[推薦]牙醫行銷想放大廣告效益,又該如何做好數位廣告設定?

 

數位廣告算是台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業進行數位行銷時必然要投資成本,即便是牙醫行銷這類醫療產業也是如此。特別是如果本身是新品牌,如果沒有依賴數位廣告,基本上就很難取得任何網路聲量;因為不同於實體行銷場景,店面本身就具備曝光效益,如果診所開設任何數位牙醫行銷平台卻沒有任何推廣手段,只是靜靜在網路上站著,那只是網「佔」,而無法發揮網站價值。

 

只是既然要投放數位廣告牙醫行銷人員也應該知道如何進行廣告設定及投放,才能將效益發揮最大化。相當多診所可能牙醫行銷平台都只有粉絲專頁,即使投放數位廣告也都是針對粉絲人數增加或是貼文互動,這或許在臉書行銷還有紅利在時會有相對高牙醫行銷成效,但是在今日已經不是正確作法。

 

特別是談數位廣告,除了Facebook廣告這類主動推播廣告外,牙醫行銷還有另一個更重要流量管道便是關鍵字廣告,如果牙醫行銷平台只有粉專,沒有官方網站,那就會讓關鍵字廣告效益降低,這對牙醫診所來說其實是相當大成本浪費。

 

數位廣告究竟應該要如何找出優化及設定方向?基本來說最主要便是牙醫行銷人員於投放廣告時就要有相當明確成效目標,並經過實際測試後進行優化方向預測並持續進行設定調整、再測試。

 

對台北、桃園、台中、台南、高雄等地多數牙醫行銷人員來說,最可能犯錯誤就是在績效預測方面可能就會陷入「跟別人比」盲點當中。究竟針對數位廣告牙醫行銷人員該如何避開設定及投放迷思?最主要便是先以取得第一個療程詢問開始。

 

 

數位廣告成效目標不要跟別人比,要以自身優化為主。

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地很多行銷人員在投放數位廣告或是審視GA這些平台數據時,都很容易落入思考陷阱就是會想要了解別人的成效數據如何,透過跟別人比來找到優化或是設定方向。

 

基本上這種思考方式存在相當大陷阱,因為當你不知道比較對象投入多少廣告預算時,可能在成效思考上就會有相當大盲點;特別是針對牙醫行銷,因為坊間關於數位廣告探討多半都是以一般商業行銷甚至是零售品為主,當產業及產品類別,甚至是客單價都有相當大差異,就會有相當大認知誤差。

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地的牙醫行銷人員要設定數位廣告效益目標,在初期在什麼資訊都沒有情況下,自然相當難以自行比較是否優化?這時可以先以透過數位廣告取得第一個療程詢問為目標,並設定兩到多個著陸頁面進行A/B Test進行封閉測試,後續再以成效較好頁面及數位廣告進行交叉測試。

 

以初期成果為基礎,後續牙醫行銷人員也可以不斷測試能否針對網站跳出率、停留時間甚至是轉換率逐漸提高。原則上只要牙醫行銷數據可以較先前提昇,都算是正確數位廣告及平台調整方向。

 

比起不斷跟別人比較,以其他平台數據為目標,讓現在平台表現比先前好,才是牙醫行銷較正確執行方式。

 

 

主動與被動廣告並非不相干,要整合才能放大牙醫行銷效益。

 

當然對牙醫行銷人員來說,了解優化思考及方向是一回事,該如何設定及投放數位廣告或許才是一開始必須釐清重點。探討這個問題,最主要便是要從主動推播跟被動搜尋兩種廣告類別來做思考。

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地相當多行銷人員可能都會將兩種數位廣告類型分開思考,事實上如果真正要進行優化跟讓廣告設定方向更明確,兩種廣告類型看似獨立,卻必須要整合進行思考——因為成效背後都是象徵受眾行為。

 

透過搜尋關鍵字用戶特性,牙醫行銷人員可以更明確知道主動推播廣告應該鎖定那一些人,因為不同於其他商業零售產業可以透過相近似受眾這類數位廣告設定方式觸及更多潛在消費者,這類主動優化機制可能在牙醫行銷上都不適用,因此讓受眾樣態更清晰,對牙醫行銷來說絕對更有助益。

 

相同思考邏輯也存在於當某一方於特定療程廣告成效表現卓越時,也可以提高另一邊廣告投入預算,嘗試放大整體成效。一般來說,通常從被動搜尋所表現觸及跟點擊數據來推估是否該放大主動推播廣告投入力道,優化方向會更加準確。

 

上述思考方式也是回歸到牙醫行銷本身可於被動搜尋環節觸及較多潛在受眾特性,藉此解決主動型數位廣告難以捕捉精準受眾問題。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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