火鍋搭寒流借勢行銷更要靠廣告放大,如何口碑行銷思考?

口碑行銷除了可以用來放大品牌或產品曝光度外,如果能夠搭上一些市場勢頭進行借勢行銷,具備口碑的品牌也可能產生更大效益,這也是企業平時或是於特定時間導入口碑行銷可以進行思考。

 

借勢行銷如果是搭季節、氣候這些勢頭,所能產生效益可能會比一般以時事來進行借勢行銷來得有效很多,例如每進入冬季尤其是寒流來臨時,火鍋店跟薑母鴨店生意都特別好,因為這類借勢通常都是讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地民眾有感,並與生活息息相關。

 

這種情況也未必只會出現於餐飲業,以台北、桃園、台中、台南、高雄等地服飾業來探討,本來服飾就會依據季節更換新品,但是每當有寒流來襲時,禦寒外套或長靴這類產品銷售情況也會特別好,最主要原因便是因為實際發生的生活場景刺激消費者產生購買欲望,針對這種情況企業當然要懂得適時增加廣告投放預算進行借勢行銷

 

當某些產品本來在特定季節中就具有基本銷售優勢時,企業是否還需要額外投入行銷成本來優化推廣內容?就有連鎖火鍋品牌針對冬季拍攝了一系列創意廣告並透過媒體大量曝光,這種作法又是否有助於讓銷量更提昇?

 

事實上有相當多借勢行銷社群案例都提供相當好正面驗證,每當有什麼熱門議題在社群上擴散時,許多品牌都會連忙借勢,但為何終究只有某些品牌社群貼文會特別熱門?關鍵便在於透過創意導入讓內容產生社群口碑行銷效益。

 

  • 已經有借勢行銷優勢,也能透過廣告建立口碑行銷差異。

 

天氣冷了就是要吃鍋,這件事除了已經是台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者心智中一種行為反射,甚至媒體還會在寒流來襲時做各種火鍋、薑母鴨特輯報導,那麼為什麼還要特別投入廣告預算,甚至製作創意廣告?關鍵便在於透過創意廣告可以讓品牌產生口碑行銷效益,帶動更多聲量。

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地民眾天氣冷了就想吃熱騰騰的火鍋,但為什麼要選擇你?這就是廣告最主要目的,事實上這也是企業進行借勢行銷時需要特別注意重點:是在告訴消費者有這個產品,還是在跟消費者溝通為什麼要買這個產品?

 

特別是當市場上就有那麼多火鍋選擇時,消費者又會如何選擇?從消費者角度思考挑選火鍋及看到廣告時感覺,應該就能理解如何調整借勢行銷內容,在季節感這個紅利下創造更多口碑行銷推力。

 

在消費者做出決策前先創造「我想去吃」的心智掠奪是一個主要原因,再來當然如果廣告拍得夠有創意就可能產生傳播效益,讓更多人建立購買認知,甚至於成為社群討論話題,讓大家都想去「打卡」。

 

如果行銷內容可以搭上某些時事或節慶議題,透過正確借勢行銷擴散就能為銷售量帶來明顯增長,從烤肉醬搭中秋節強打廣告最後創造出台灣中秋節習俗就不難理解。

 

但社群行銷時代,台北、桃園、台中、台南、高雄等地行銷人員更要懂得讓借勢內容可以被傳播,建立出口碑行銷價值,倍增投入行銷預算之效益。

 

  • 搭季節借勢行銷熱度,銷售重心可以更聚焦在口碑行銷

 

行銷要有季節感就是最基本借勢行銷思考,例如當天氣變冷,廣告素材色調轉為暖色調能夠讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾關注度更高。但關鍵是這些加入季節感的借勢行銷內容,是否都有進行正確溝通,延伸出口碑行銷效果?

 

如果本身已經屬於冬季商品,像棉被當然就是直接強調產品優勢,特別是能夠跟受眾目前使用商品相比的優勢;又或者更直覺讓消費者了解到買來如何為他解決立即問題,又能如何解決?

 

但如果產品本身連結度不是那麼直覺,可能就要從創造需求角度切入規劃廣告。這時加入一些創意先吸引受眾眼球,進而讓他們理解為何在這個時機點需要你的產品,只要不要過於誇大都能產生借勢行銷效果。

 

而在相對擁擠市場當中,單純只有借勢行銷已經無法為企業帶來太實際行銷效益,即使真能透過社群擴散創造網路聲量,也可能叫好不叫座,借勢行銷所產生聲量能否轉換為口碑行銷實質效益,關鍵便在於有沒有真正與消費者溝通「產品」。

 

這是許多行銷人員進行借勢行銷時常會犯錯誤,因為擔心太過直白置入產品會造成受眾興趣缺缺,但如果本身就是搭上寒流剛需進行借勢,那麼就可以進一步思考該如何創造產品口碑行銷價值,讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地用戶擴散同時也等於在幫你推銷。

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

銀河互動網路 是您最佳的選擇!

.深耕超過20年,引領台灣網路行銷市場
.成就上千件行銷成功案例,客戶橫跨各產業
.專業團隊提供全方位的協助
.豐富經驗 x 創新思維 x 獨家技術 x 專屬服務

服務項目:
口碑行銷、Google搜尋排序、網路言論監測、素人體驗、公益粉絲團合作…等等

  實體商家數位轉型,如何優化網站服務體驗優化口碑?
  [推薦]TikTok搭配網紅行銷推美食外送,還有多少行銷可能性?
By 0