談搜尋行銷，除了多數人都會將重點擺放在以關鍵字為主的搜尋引擎優化（SEO），認為只要關鍵字取得排名就算完成工作。但事實上，SEO卻只是搜尋行銷（SEM）的前端工作，真正想要從搜尋引擎上取得行銷的價值，行銷人員就該落實後端的系統優化工作。
關鍵字取得排名，就搜尋行銷的歷程來說只是打通了搜尋引擎「系統面」的關卡，但真正想要讓內容獲得行銷的效益，關鍵還是在於「內容面」是不是能真的讓消費者有感。
而搜尋行銷後端的系統優化作業，便是透過對各種平台系統的數據分析，來思考SEO的成效是否還有調整空間，又或者有哪一些環節可以切入進一步放大，讓整體效益取得倍增。
在優化系統的過程中，行銷人員除了可以第一時間發現SEO方法或內容所存在的問題外，更可進一步的分析關鍵字是否有再擴充的可能，讓已經產生搜尋引擎優化效果的內容產生更多可延續的效益。
那麼，談搜尋行銷的系統優化工作，究竟該如何切入，又該如何分析效益之優劣甚至是進行修正、放大？從搜尋行銷看系統優化，就該先找出可能有害行銷效益的問題修正，接著再思考如何讓效果更擴大！
- 系統優化的目的，在有效連結SEO到SEM
如果執行搜尋行銷，都只進行到搜尋引擎優化就覺得已經可以交差了事，那麼最後即使真正取得效益，也可能是在廣大的礦山當中挖掘完其中一小部分；只是多數的人卻覺得自己已經進行了「搜尋行銷」，而因為效益不如預期，而認為是搜尋行銷無用。
事實上，正確的搜尋行銷（SEM）觀念，談的一直都是Search Engine Marketing，而非只是獲得搜尋排序優化的Search Engine Optimization（SEO）。之所以必須學會針對網站進行系統優化，目的便是為了讓行銷流程真正從SEO走向SEM。
當搜尋引擎優化發揮效果時，網站內容雖然取得相當優先的排名，卻也只是證明單就網站機制跟編程來說，已經獲得了搜尋引擎的認同；行銷人員需要進一步認清的是：排名是不是可以持續保持，甚至能否產生訂單、購買轉換，靠得就是後續的前台內容是不是可以獲得消費者的認同。
單只是想取得排名，可以靠相當多方法操作，例如關鍵字的大量堆疊、初期利用關鍵字廣告為內容取得付費流量、社群或連結交換導流，然而如果內容本身並沒有真正打入真實受眾的心中，那麼即便有再多的流量，最終也只是換來零轉換跟高跳出率。
談系統優化，就是在取得有效排名後，審視如跳出率這類必須加以修正的問題。透過跳出率及停留時間的表現，分析究竟是否有受眾引導錯誤或內容本身方向錯誤的問題；透過受眾的行為歷程跟瀏覽頁面、數量，分析網站的引導又是否落實。
從這些基本數據，就能評估判斷平台本身是不是有亟欲修正的問題。SEO無法發揮為搜尋行銷的效果，根本就在錯誤沒有即時的修正，才會成效只停留於靠關鍵字表現存在感。
- 放大的價值，在於讓搜尋行銷更有行銷效益
除了修正，系統優化的重要工作更在於針對已經修正完成的內容，進一步擴散可以產生的效益。
透過優化調整，當內容不但具備搜尋排序的優勢，甚至可以有效的引導、轉換消費者價值時，行銷人員更該進一步思考，是不是可以讓已經具有價值的內容產生更大的價值。從基本面來談論，根本兩個方向就是「關鍵字」及「自然擴散」的擴充。
所謂關鍵字的擴充，指的就是針對內容本身計有的關鍵字，思考能否導入更多的次要關鍵字做長尾策略，讓內容在搜尋引擎上可以取得的曝光更廣泛。
同時，針對已經具備轉換效益的內容，更該進一步思考能否透過內容增修，結合擴散分享機制導入，讓網站在搜尋引擎的被動效益外更延伸出社群的主動行銷價值。上述的放大環節落實後，行銷人員更該進一步審視網站的數據表現，評估是否需要再優化，整體效果才能取得最大化。
進行搜尋行銷，是否還停留於取得關鍵字排名就沾沾自喜呢？別讓效益只停留於SEO的KPI卻不自知，想真正讓SEM的效益獲得最大化的發揮，就從審視並優化系統開始！
撰文者／銀河數位行銷領航員
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