抖音電商目標3兆營收,是否單靠低價掠奪行銷?

 

抖音起初只是以短影片平台這個獨特定位聞名,近年來透過電商業務引發成績再次引起關注。不只在中國市場引發熱潮,國際版TikTok Shop也在歐美及亞洲市場掀起波濤,交出令人矚目的掠奪行銷成效。

 

面對已經極為飽和、競爭激烈的電商市場,抖音電商2024年提出極大目標——3兆元人民幣年度營業額。這目標不只彰顯野心,也引起市場對其掠奪行銷策略深入探討。許多人質疑抖音電商能成功,是否只是依靠低價策略?

 

在電商行業,低價和補貼一直是吸引顧客常見手段,如淘寶、蝦皮等平台也都採取類似策略。然而,抖音電商之所以能在短時間內突破重圍,並非只是依賴低價策略那麼簡單。

 

與其他平台相比,抖音憑藉強大社群影響力和獨特內容驅動機制,創造全新購物模式。透過短影片和直播,商品不再是冰冷貨架展示,而是透過故事、演示和互動呈現,除了能因此增加用戶黏性,也顯著提高轉換率。

 

抖音電商國際化策略也是其成功因素之一,TikTok Shop不僅打開歐美和亞洲市場,也為台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌和商家提供全新跨境銷售通路。結合抖音在全球範圍內用戶基礎,使其在國際市場掠奪行銷力道顯著提升。

 

抖音電商成功不只是低價策略勝利,更是其獨特市場定位、創新內容驅動模式和國際化視野綜合體現。在此基礎上,3兆元營業額目標似乎並非遙不可及。

 

 

  • 低門檻入駐加上全面低價,是抖音掠奪行銷第一步。

 

就如同許多電商平台掠奪行銷模式,抖音電商「0元入駐」大幅降低商家進入門檻,促使大量小型商家和工廠、白牌供應商得以輕鬆入駐,這不只為平台帶來豐富多樣商品,也為消費者提供更多價格選擇。

 

藉此抖音電商成功吸引大批價格敏感消費群體,為平台聚集強大用戶基礎。

 

抖音商品推廣方面也是全方位的,不只許多賣家會強調低價,還會透過直播和短影片等多模式積極推廣,極大提高用戶對於平台低價商品認知。

 

一些知名的直播主會在直播時介紹性價比極高商品,這些商品往往因為直播的高互動性和主播影響力而銷量大增;這些影片後續也會被剪輯成短影片持續擴散,結合平台獨有演算機制持續觸及消費者,放大整體轉換成效。

 

抖音電商之所以能夠在短時間內快速崛起,是一連串環環相扣機制所構成,平台成功吸引大量台北、桃園、台中、台南、高雄等地的中小商家加入,形形色色商家不只豐富平台商品種類,商家間為了提高銷量當然也會開始於價格等多方面進行競爭。

 

進一步可能帶來現象當然就是全面低價掠奪行銷模式,透過多管道廣泛推廣,有效提升消費者對於抖音電商低價優勢認知,進而吸引眾多以性價比商品為優先考量消費者,促進平台整體銷售業績。

 

 

  • 抖音精準演算及高用戶參與,才是掠奪行銷成功關鍵。

 

在快速變化且嚴然已經飽和的電商市場中,抖音以精準演算法和高用戶參與度,創造極為驚人掠奪行銷效益。任何成功都絕非偶然,背後一定存在對市場趨勢深刻理解和對用戶行為細膩分析。

 

抖音擁有超過8億日活躍用戶,這一龐大數字為其電商業務提供無與倫比流量支持。在此基礎上,高度用戶參與成為將流量轉為實際銷售一大關鍵因素。

 

透過短影片和直播等內容,抖音不僅能夠有效吸引用戶注意力,還能夠持續留存並放大注意力,進而推動銷售。例如,一條關於某款新商品的短影片可能迅速在平台上獲得大量觀看和分享,接著用戶會持續看到相同商品推廣影片,進而產生該商品極為熱銷認知。

 

抖音演算法便是放大其掠奪行銷策略成功主因,透過對用戶行為數據精準分析,平台能夠將商品推薦給最可能感興趣用戶。這種個性化推薦極大提升用戶購物體驗,同時也顯著增加轉換率。

 

當台北、桃園、台中、台南、高雄等地的用戶觀看一系列有關運動鞋短影片後,演算法會推薦相關品牌和款式運動鞋,這種精準匹配使得購買可能性大大增加。

 

抖音電商能在眾多平台掠奪行銷戰中脫穎而出,關鍵在於對用戶需求精確把握以及對市場動態及時回應。透過持續數據分析和演算法優化,抖音不斷調整其商品推薦策略,以滿足用戶多變需求。

 

這種以用戶為中心的策略,結合高用戶參與度和精準演算法,是抖音在電商領域取得成功核心優勢。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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