夾娃娃機透過零食起死回生,當中有哪些掠奪行銷細節?

 

夾娃娃機這個多年來歷久不衰多次成為台北、桃園、台中、台南、高雄等地的風潮商業模式,在疫情打擊下雖然一度衰退,但在近期各家夾娃娃機店內機台從傳統3C產品和玩偶選物,演變出一場前所未有模式變革,以新面貌打出一場掠奪行銷戰捲土重來。

 

如同生物會為了生存演化一般,產品面轉型是夾娃娃機業者在疫情後求生存,進行掠奪行銷重要關鍵策略。隨著實體經濟再度成為台北、桃園、台中、台南、高雄等地的市場主流,夾娃娃機業者規劃全新經營方向,轉變為主打食品和日常用品。這種變革成功吸引更多消費者,使業者規模逐漸放大。

 

夾娃娃機業者成功也未必都是因為僥倖,而是對於市場趨勢敏銳觀察與應變。在疫情影響帶動物價不斷上漲,消費者購物認知逐漸轉變為以生活必需品為主。

 

這種市場轉變讓夾娃娃機業者抓住掠奪行銷機會,以全新業務模式重新取得市場注意;以夾娃娃機這個有相當大機會以小博大之遊戲形式,將食品和日常用品變成獎勵,激發消費慾望。

 

夾娃娃機業者捲土重來這個轉型模式,為企業提供一個值得借鑑之掠奪行銷案例。他們不僅成功地將疫情後出現的危機變成轉機,帶動業績提升之餘也吸引更多消費者。而這種掠奪行銷策略,對其他企業來說又有什麼重新調整業務模式可參考之處?

 

 

  • 更加豐富、貼近民眾需求的獎品,是放大掠奪行銷關鍵。

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地的夾娃娃機店能在疫情後重燃消費者興趣,建立掠奪行銷效益,最主要還是因為從過去玩偶獎品轉變為更實用、更接近民眾日常需求的食品和零食。

 

這種策略成功之處便是提供消費者更具吸引力、更符合需求的獎品選擇,從而吸引更多消費者,擴大了其客群。

 

掠奪行銷核心理念是透過提供符合消費者需求的產品或服務,從而吸引他們轉向自家業務。夾娃娃機店這個例子展示此策略威力。透過轉變獎品策略,夾娃娃機業者成功吸引更廣泛消費者群體,帶動業績提升。

 

這種掠奪行銷策略並不僅限於夾娃娃機店,其他產業也可以透過採用相似思考擴大客群。例如,餐飲業者可以透過提供更加多元化菜單或是開拓另一個品牌來吸引不同消費族群。3C零售商也可透過提供更多元化產品選擇和更具競爭力價格來吸引消費者,這些都是從展現實用性有效對市場進行掠奪行銷可採取作法。

 

透過了解消費者需求並提供更合適產品或服務,可以有效吸引更多消費者讓業績有效成長。這不僅適用於夾娃娃機店,對於任何希望擴大客群、提高業績的企業來說,都是有效進行掠奪行銷該有策略重點。

 

如果跟過去一樣都是聚焦於布偶、公仔,那麼即使在實體經濟已經趨緩,夾娃娃機店也只能走向泡沫化。

 

不論哪一種產業都應該考慮如何更確實滿足消費者需求,提供更加豐富、更貼近民眾需求的產品或服務,以實現業績持續成長。

 

 

  • 在娃娃機遊戲化基礎上,針對社群導入獎勵此掠奪行銷策略。

 

分析疫情後夾娃娃機掠奪行銷策略,除了原有遊戲化特性外,更多業者開始導入進階獎勵系統,鼓勵消費者在成功抓取一定數量獎品後,可以兌換更多贈品,或者參與社群打卡抽獎活動。

 

這種掠奪行銷策略,不僅提升消費者遊戲體驗,也有效藉由社群擴散觸及更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地的潛在客群,放大掠奪行銷效果。

 

掠奪行銷於前端最主要便是要吸引消費者注意,並提供明確價值以引導他們從其他競品或是消費模式轉移過來。以夾娃娃機店的例子來做探討,價值來自於遊戲挑戰,放大元素則是導入社群及獎勵機制,強化顧客與店家間連結,達到掠奪行銷效果。

 

其他產業也可以從中獲得啟發,像是電商平台可以透過提供積分獎勵系統,鼓勵消費者進行更多購物行為,甚至是吸引他們從其他平台轉移。健身中心也可以通過提供遊戲化獎勵計劃,鼓勵消費者維持規律運動習慣。

 

夾娃娃機店成功證明遊戲化與社群結合,可以有效地放大掠奪行銷效果。這種策略不僅提供更好消費體驗,建立留存效果,更成功擴大在台北、桃園、台中、台南、高雄等地的客群,帶動業績成長。

 

當企業能跟夾娃娃機業者一樣於拉新跟留存雙方面都有持續成長機會,自然也能跟夾娃娃機店一樣推動預儲值模式,增加更多營運優勢。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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