[推薦]代播成為新型態網紅行銷模式,企業該如何挑選代播主?

 

網紅行銷隨著行銷工具不斷發展演進,其實也已經產生許多變體,從部落客行銷到臉書、IG網紅,4G帶動影音串流變得更容易後也開啟直播這個新型態網紅行銷及帶貨銷售形式。

 

透過直播推廣甚至直接銷售商品,已經被驗證是相當有效推廣形式,淘寶及蝦皮這些電商平台也將直播導購視為一個極為重點發揮項目。只是對於台北、桃園、台中、台南、高雄等地多數品牌來說,即便看到有相當多成功透過直播銷售推廣產品案例,即便想要嘗試,公司內部卻沒有相對技術跟人力來進行,心有餘而力不足可能才是多數企業面對直播趨勢最大問題。

 

如果想要嘗試直播,但是卻沒有相對人力或技術可以進行,那麼從網紅行銷角度切入尋找代播或許是相當值得參考執行方式。

 

所謂代播,其實就與網紅行銷或是找KOL團購相同概念,都是透過本身自帶流量網路意見領袖來幫忙銷售商品,差別只是台北、桃園、台中、台南、高雄等地代播主是利用直播方式進行;如果透過電商平台來進行,還可以直接連結品牌銷售頁面,這種電商平台直播形式又會比一般團媽導購或是網紅行銷方式,甚至是KOL在臉書開直播導購更直覺。

 

只是想要透過代播這種類網紅行銷方式搭上直播銷售趨勢,多數企業可能也會有個問題,就是應該找什麼代播主進行?其實尋找代播主的邏輯,跟尋找網紅行銷合作對象相同。

 

 

如同網紅行銷操作概念,想要品牌擴散或銷量要先釐清。

 

尋找代播主跟尋找網紅行銷合作對象相同,有些代播主本身就是自帶流量的網紅,開直播推廣商品時,多數前往觀看的觀眾比起想了解商品,更多可能是因為喜歡主播。這類代播主原則上就屬於流量網紅,或許可以產生相當多觀看人數跟觀看累積時間,但是商品轉換情況未必會優異。

 

而另一種代播主則比較類似團媽,追蹤或固定會看其直播者多半都是因為對台北、桃園、台中、台南、高雄等地這些直播主存在信任感,因此會固定購買其銷售商品。這類直播主就像電視購物主持人,本身可能特別擅長某些產品,因此也比較能說出產品特點或優勢。

 

雖然直播屬於一種新型態推廣整合銷售模式,但是本質上還是跟一般網紅行銷沒有太大不同,包含企業要尋找代播主時也是相同邏輯。即便是在電商平台上直播,由於台北、桃園、台中、台南、高雄等地某些流量網紅型代播主也會在個人社群平台上公告開播時間,因此會上去瀏覽者也未必都是想要了解商品的電商平台消費者。

 

就如同網紅行銷有些時候也是要依賴一些流量影響者來增加品牌及產品能見度,網紅型代播主即便銷售量未必會高,卻可以讓更多人知道產品存在。與之相對,銷售型直播主在高轉單率背後也可能會存在高抽成增加行銷成本,如何取捨或選擇,都是取決於企業行銷目標,又或者是否有直播以外後續行銷流程規劃。

 

如果沒有妥善思考這些問題,無論是直播銷售還是網紅行銷,其實都只是花錢亂槍打鳥,成效差也可能只是必然。

 

 

透過代播主合作,企業能建立更好直播銷售體驗。

 

老實說目前無論是社群平台還是電商平台都有相當容易入手直播工具規劃,拿支手機按個按鍵就可以開始直播,那麼到底為什麼企業還要投入推廣成本或犧牲利潤提供抽成找代播主?

 

這一點其實也可以從網紅行銷角度做思考,仰賴這些直播主本身流量及信任狀,只是其中一個原因。

 

雖然說拿支手機就可以開始直播,但是如果想要透過直播銷售商品,並且要讓整個流程順暢,那其實不太容易進行。這也是要找台北、桃園、台中、台南、高雄等地代播主的另一個原因,透過這些對直播更有經驗的人,讓直播銷售過程更加順暢。

 

代播主除了本身相當常直播銷售商品,因此對於流程會較熟悉,比起一個新手可能一直播就沒時間顧及網友留言或回應問題,他們也會比較了解如何拿捏好商品介紹跟回應節奏,這些都是與一般網紅行銷較不同的專業考量。

 

如果代播主本身並非一個人,而是一整個團隊進行,還可能使用OBS這類直播工具讓整個過程更加像是一個「電視購物節目」,這些都是台北、桃園、台中、台南、高雄等地對直播不熟悉的企業,尋找代播合作能獲得價值提昇。

 

就跟網紅行銷相同,如果企業想要尋找代播合作對象,也應該自己先了解這些直播主風格及擅長商品,而不是盲目從數據面做判斷。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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