中國電商品牌推動低價策略，背後掠奪行銷關鍵為何？

低價掠奪行銷已成為中國電商品牌在全球市場迅速崛起核心策略，SHEIN和Temu便是典型代表。透過極具價格競爭力的產品，這些品牌迅速搶占市場佔有率，讓傳統快時尚品牌如ZARA和H&M遭受重創。

 

這些品牌能藉由有效運用數位技術和社群行銷，以更快速度推出新品，滿足消費者對價格和時尚雙重需求。但也因此面臨著社會責任、環境影響等議題壓力，掠奪行銷模式固然帶來短期成功，但長期發展面仍充滿考驗。

 

低價市場崛起，得益於供應鏈優勢和成本壓縮帶來掠奪行銷效果。SHEIN和Temu透過「去中間化」直接與供應商合作，跳過傳統零售中介商，進一步降低產品售價。這些品牌還利用小批量生產和即時市場反應策略，避免庫存壓力，讓成本控制達到極致，從而強化本身在低價市場競爭力。這種模式使它們得以迅速壓倒對手，創造極具影響力之掠奪行銷優勢。

 

數據驅動行銷布局也放大低價策略效果，SHEIN和Temu依賴數據分析，追蹤全球市場需求和流行趨勢，並透過數位工具實現精準行銷。這些品牌將數據融入產品開發與廣告投放，讓新品能夠在極短時間內上架，並快速回應消費者偏好，進一步提升低價策略帶來掠奪行銷效果。

 

 

• 低價市場崛起放大供應鏈及成本帶來之掠奪行銷優勢。

 

在全球經濟增長趨緩和通貨膨脹雙重壓力下，消費者對價格敏感度越來越高，這對品牌推動低價策略提供巨大契機。SHEIN和Temu正是抓住這一時機，透過極具競爭力價格迅速擴展市場佔有率。

 

在消費者越來越追求價格實惠此背景下，這些品牌提供低價產品滿足需求，尤其是針對Z世代和年輕消費者，讓他們在經濟壓力下仍能維持購物快感和掌握流行趨勢。

 

SHEIN和Temu能夠實現這種低價策略，背後關鍵在於強大供應鏈管理。這些品牌直接與中國製造商合作，跳過中間商，將產品從工廠直達消費者手中，大幅削減傳統零售商中間環節成本。

 

這種模式不只降低產品價格，還讓品牌能夠保持高利潤，並以更具吸引力價格吸引消費者。例如，Temu將上架、行銷、物流和客服等全部交由平台管理，商家只需提供產品，透過集中管理極大提升營運效率，降低商家和消費者交易成本。

 

此外，SHEIN和Temu還充分利用規模效應進一步壓低產品售價。基於小批量試生產，並依據市場反應迅速加單，避免庫存積壓問題，藉此能以更低成本快速推出新品。

 

集中管理和批量生產模式幫助這些品牌能以更具經濟效益方式生產商品，放大掠奪行銷效果。例如，SHEIN一天可以上架數千款新品，並以極具競爭力價格提供給消費者。這種供應鏈效率不只滿足消費者對快速時尚和低價需求，也讓SHEIN和Temu在競爭激烈的市場中脫穎而出。

 

 

• 數據驅動整體行銷布局，更能放大低價帶來掠奪行銷效果。

 

數據驅動行銷布局是SHEIN等品牌在全球市場迅速推動掠奪行銷核心策略之一。SHEIN採用高度數位化市場監控和消費者行為追蹤工具，持續追蹤市場需求和流行趨勢，讓品牌得以迅速掌握消費者偏好。

 

這些策略使SHEIN能夠根據實時數據做出快速決策，例如根據消費者購買回饋快速加單或調整生產規模。這不只大幅降低過度庫存風險，也讓SHEIN能維持低成本優勢，從而在競爭激烈市場中保持價格領先。

 

社群媒體在SHEIN和Temu掠奪行銷策略中也扮演至關重要角色。透過TikTok、Instagram等平台進行精確數位行銷，不只能迅速擴大品牌聲量，還能精準觸及其目標受眾群體。

 

例如在社群媒體上持續投放數位廣告，並配合病毒行銷策略，讓其低價時尚迅速在Z世代等年輕消費者中傳播。Temu同樣運用與社群網紅合作，在網絡上掀起產品熱潮，進一步增強品牌知名度與影響力。

 

這些品牌還利用數據進行精準廣告投放，以SHEIN為例，藉由追蹤消費者購買歷史和瀏覽行為，除了可以個性化推薦商品，還能於社群媒體進行精確再行銷，確保廣告能在合適時機觸及合適受眾。

 

這種精準掠奪行銷模式，讓SHEIN和Temu得以放大低價策略效果，迅速吸引大量流量，鞏固市場領導地位。SHEIN便利用TikTok演算法打造病毒時尚趨勢，促使消費者自發分享購物體驗，進一步擴大品牌影響力與銷量。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）