中元節商機高達300億,該如何利用節慶進行掠奪行銷?

節慶對於商業行銷有著極高掠奪行銷重要性,於台灣市場除了中秋、端午及春節三大重要傳統節慶外,中元節也是個顯著案例。中元節當天,全台灣各地(台北、桃園、台中、台南、高雄等地)會進行各式各樣儀式和活動,最主要便是需要準備大量供品的中元普渡。由於供品包括大量零食及飲料等食品,因此這個節慶符號也成為超商、超市和量販店等實體通路每年關鍵掠奪行銷時機;根據媒體報導,2023年中元節商機高達新台幣300億,足以見其商業潛力。

 

在數位化日益普及後,各大電商平台也開始將目光投向這一傳統節慶,並積極透過商品包裝、折扣優惠等方式規劃掠奪行銷策略。透過精心設計廣告策略、特價優惠以及個性化商品推薦,電商平台也逐漸將中元節從主要由實體通路主導的商機轉變為一個涵蓋更廣泛消費群體市場。藉由社群媒體和網路行銷工具,電商平台也能有效接觸到不同年齡和地域消費者,這個數位工具帶來之掠奪行銷優勢,也讓實體通路逐漸開始重視其影響性。

 

儘管中元節商機主要落在食品產業,但實際上若仔細觀察這個節慶特性和相關活動,會發現更多產業也有機會進行掠奪行銷。該如何進行,首先便是要嘗試節慶符號當中找到策展切入點。

 

 

 

  • 節慶本身就有強烈符號,透過創新策展進行掠奪行銷

 

在台灣像中元節、中秋節和農曆新年等節慶都是商業活動重要時機,雖然中元節不像其他節日有比較濃厚歡於或團聚氣氛,也並非大眾都有宗教信仰,但中元普渡仍然在話題推動下,逐漸轉化為一種社會活動。

 

這種傳統與現代交融特色為策展行銷提供獨特且強大素材,舉例來說,食品業者可以推出符合中元文化特別包裝或限量版商品,就有烘焙業者將吐司做成金紙造型來呼應中元節這個節慶符號,吸引消費者目光。

 

策展行銷概念不僅是商品組合和展示,更要深度理解消費者購買需求。結合中元節符號和文化元素,企業可以更精確定位目標客群,並提供符合其需求和期待之產品或服務。

例如,台北、桃園、台中、台南、高雄等地的許多企業行號中元普渡無非是希望能夠提升公司業績跟發展,就有電商業者會推出各種與業績相關祝賀詞做包裝的零食箱,來簡化採購人員認知,並呼應節慶行為創造話題。

 

策展行銷也有助於品牌形象塑造,透過巧妙將中元節文化元素和符號融入商品和服務,品牌不僅能夠深化消費者情感連結,也有機會在市場上創造出獨特品牌識別。

 

  • 針對節慶需求重新包裝、設計產品服務,放大掠奪行銷效果。

 

在高度競爭市場環境中,產品或服務差異化成為獲取掠奪行銷優勢關鍵因素。當面對價格戰或產品同質化壓力時,如何透過節慶這種強大商業動能推動業績尤其重要,可惜的是多數企業多半只會從折扣角度來做思考,而非從創意方式重新為產品、服務賦予節慶價值,最終只是又陷入低價競爭泥沼中。

 

以食品業為例,品牌可以推出獨具特色的「中元節限定版」食品,不僅口味獨特,還可能符合該節慶文化設計或形狀,如模仿「金銀寶」糖果。這不僅吸引尋求新鮮感的消費者,也能凸顯品牌創新能力和文化敏感度。

 

不僅僅是食品產業,其他領域也有大量機會。以日常用品供應商為例,推出產品可以與中元節文化相關但又富有創意的商品,如保養品業者就能將中元普渡要放臉盆供好兄弟洗漱這個習俗,推出特定洗漱組合包裝節慶符號。通路推出「普渡箱」或「普渡品採購服務」,將多種祭祀用品集結一箱,提供一站式購物解決方案,也是將產品和服務重新包裝,建立差異化方式。

 

無論是任何節慶,只要台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業深入理解民眾於這些節日當中可能進行之活動跟習俗意義,都可以找到相當多產品、服務包裝及切入機會。就像中秋節主要是月餅、糕點禮盒銷售時機,但就有健身用品品牌藉機推廣乳清蛋白、健身用品呼籲大家享受月餅、烤肉等美食時也別忘了「還債」,這都是一種創意包裝方式。

 

透過精心策劃節慶行銷,企業不僅能夠提升產品或服務差異化,更能提昇陌生客對品牌認知,並與既有顧客客群建立情感連結,提升品牌忠誠度,甚至讓既有顧客成為推廣者,產生更加全面掠奪行銷效果。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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