IG購物廣告已開放,除了導流是否該調整部落客行銷策略?

 

Instagram做為Facebook後另一個主流社群平台,甚至用戶黏性還有超越臉書跡象,一直都是部落客行銷相當主流工具——特別是在網紅也都將經營主力轉移到Instagram後;做為部落客行銷相當重要管道,早在國外推出並受到相當關注的IG購物廣告,自然也開始被各品牌注意。如今IG購物廣告也正式於台灣開放,相信有許多企業已經開始嘗試,當然也會成為未來部落客行銷相當重要執行重點。

 

IG行銷之所以值得企業重視,除了目前台灣市場最大黏度受眾落於25-34歲這個消費主力區間,且台北、桃園、台中、台南、高雄等地年輕消費族群比起臉書更多時間會使用IG,將會提高其後續發展性。如果是聚焦在部落客行銷這類影響者推廣策略時,目前還沒有明顯演算法影響的IG,也會更有助於商業資訊被看見。

 

只是雖然Instagram感覺起來比起臉書還有更高社群行銷熱度,但實際從商業推廣角度來看各種行銷資訊轉換效益,其實未必會比臉書來得優異;特別是IG主要還是以視覺呈現為主,如果產品本身照片素材不夠優異,或是並非走「視覺系」路線,那麼未必會有良好行銷成效,這一點其實轉換到IG購物廣告也是如此。

 

另外跟一般目前台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業慣用網紅行銷都是透過影響者導流到官網不同,IG購物廣告必須於發布貼文者帳號當中設置商品目錄,這就會限制部落客行銷形式。可能會更偏向於開團或是收單後廠商出貨這類形式配合。

 

除了執行方式可能需要調整,企業於部落客行銷想要導入IG購物廣告讓導購更加直覺,還應該進行哪些策略面思考呢?關鍵當然還是在受眾,還有部落客行銷最重要的推廣內容規劃?

 

 

想直接導入IG購物廣告,部落客行銷觸及受眾還是關鍵。

 

從目前Insragram機制面來探討,IG購物廣告對於部落客行銷效益來說確實會產生顯著提昇,最主要原因便是過去如果就一般內容來說,台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾並無法透過內容當中植入之連結直接點擊到官網購買,直接置入連結僅限追蹤人數超過一萬人的帳號。

 

這就讓相當多剛開始經營Instagram官方帳號,追蹤人數不多的品牌除了於首頁放置官網連結外,除了投放IG廣告外,並無法透過日常貼文內容直接針對單一商品進行導購。即便透過部落客行銷導購,也只能利用停留時間更有限的限時動態進行,這都會造成導購效益產產生折損。

 

IG購物廣告正式於台灣市場推出,雖然解決了上述所提及問題,但也並非只要導入這個功能就一定能獲取成效,關鍵還是在受眾是否精準。

 

IG購物廣告最主要效益面便是建立在當推廣內容提起台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者興趣後,直接直接點擊畫面標籤商品就可以立即了解產品資訊甚至是下單購買。因此所尋找之部落客行銷合作對象,其所能觸及追蹤者是否為產品主要目標族群就是成效能否發揮關鍵因素。

 

部落客行銷合作對象本身為產品使用者,能夠透過推廣內容傳遞體驗感,受眾又是精準受眾時,自然就能透過IG購物廣告產生即時導購;又因為想利用IG購物廣告功能最好是利用開團方式進行,這又會更講究台北、桃園、台中、台南、高雄等地影響者本身是否在粉絲心目中都具有足夠信任指數。

 

 

即使網紅本身非使用者,還是靠誘因產生IG購物廣告導購效果。

 

當然也並非一定要影響者及其追蹤者都是使用者才可以讓導購效益提高,如果部落客行銷本身有搭配對應主題,那麼也可以讓整體行銷廣度更提昇。

 

例如多數網紅都是女性,而個人品牌經營會造成追蹤者都是男性居多,這時透過這類網紅推廣女性用品,感覺效益就不會提昇太多;這就是出自受眾認知會產生之推廣面問題,即使是使用IG購物廣告這類工具面優化也無法改善。

 

但如果今天是用「情人節」做為主題,將推廣內容包裝為送女朋友最好禮物,又或者是訴求送給想追求的女生可以提高成功機率,藉由台北、桃園、台中、台南、高雄等地網紅來帶出期待感,就可能提高追蹤者購買機率,IG購物廣告即時導購效果更能避免購買空窗期造成受眾流失。

 

即使沒有節慶做為主題,透過女性影響者角度,以男生用什麼產品可以更受女生歡迎,藉此來為期粉絲建立購買誘因,也可能更能讓部落客行銷效益更突顯,特別是在強烈行動呼籲情況下,IG購物廣告即時特性更能有效發揮差異化效果。

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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