全球知名品牌也推行群眾募資,集資有何掠奪行銷效益?

 

群眾募資隨著近兩年多大量廣告推廣,加上消費者對於這種「預購」形式接受度越來越高,開始成為企業新品發售時掠奪行銷選擇。群眾募資平台上的產品本身要不具有相當功能吸引力,否則就有一定有誘人早鳥優惠,越來越多群眾募資專案動輒舊創下數百萬、數千萬,甚至在台灣市場還出現過破億募資金額專案,吸引更多企業會將群眾募資視為產品上市初期「必要」掠奪行銷節點。

 

然而樹大一定招風,也一定會有枯枝。隨著台北、桃園、台中、台南、高雄等地群眾募資創下越來越多市場話題,後來引發爭議其實也不在少數。其中最常見爭議無非就是平台上越來多商品都像是淘寶已經上架產品。

 

如果直接從淘寶進貨上架群眾募資平台進行掠奪行銷,當然存在相當爭議,但還有另外一種可能性便是台北、桃園、台中、台南、高雄等地多數真正從募資平台起家之企業,可能也是找中國工廠代工,在不想額外設計、開模情況下,就可能選擇淘寶上常見公版。

 

這對台北、桃園、台中、台南、高雄等地中小企業或新創品牌來說也是一種掠奪行銷考量,畢竟造型模一開,不管最後募資結果多少、有沒有成功募資,就已經存在固定成本。所以多數人都是選擇以現公版模件加上自行開發零件組裝產品,這個現象特別在群眾募資平台上相當常見的耳機產品特別容易發生。

 

真要說群眾募資平台值得注意問題,比起越來越多貌似淘寶貼牌商品出現,當知名品牌都已經開始進來做募資時,才是中小企業真正應該關注的掠奪行銷問題。

 

群眾募資這個商業模式出現,理應該是想打造創新商品但是沒有資金知心創品牌,可以有一個啟動商品開發計畫管道。但是當不缺乏資源之大品牌都在做募資時,代表已經有很多人把這個當成是一個掠奪行銷工具,這就要重新定義群眾募資究竟於行銷流程中,可以發現什麼效用?

 

 

群眾募資未必是好選擇,要考慮邊際利益是否能最大化?

 

群眾募資從本質上來說,除了是台北、桃園、台中、台南、高雄等地新創品牌募集產品開發資金讓商品開發計畫可以落實平台外,其實也是相當適合企業用來做市場測試,進行前期可行性評估管道。當然如果產品可以在群眾募資平台創下驚人銷售量,就有極大機會成為掠奪行銷引爆點,有相當多新品牌就是藉此方式站穩創業初期最關鍵時期。

 

然而知名品牌或大企業傳播預算沒有像中小企業甚至是新創品牌那麼拮据,公關傳播資源也比一般企業豐富許多,這時群眾募資對其意義,可能就僅限於「創造話題」。

 

有時台北、桃園、台中、台南、高雄等地大企業於群眾募資平台推出商品,也有相當大原因是新進行銷人員想要嘗試一些「特別」行銷手段交成績給公司,又或者是受到「募資顧問」影響而做出這些決策。

 

當企業未必一定要透過群眾募資平台來實現產品開發計畫,而是將其做為掠奪行銷考量時,就應該盤點透過傳統行銷方式跟群眾募資,兩者何者邊際效益較大。

 

及便是大企業,切入群眾募資平台還是需要推廣,加上既然打上「募資」名義,一定要提供「早鳥優惠」,除非可以藉此吸引更多潛在或原先未必會買消費者轉換,否則最終能創造營收未必會高。

 

 

對新創品牌來說,群眾募資依然是新品掠奪行銷好選擇。

 

雖然說群眾募資平台隨著知名度越來越高,也逐漸開始產生爭議,但募資完成才需要提供商品,加上從入帳到出貨可以有一段時間應用這些特點,還是相當適合新創品牌將其視為品牌初期掠奪行銷重要拼圖。

 

只是台北、桃園、台中、台南、高雄等地新創品牌於群眾募資策略規劃上,應該要將重心聚焦於如何在確保獲利情況下,讓新品上市創造更多行銷可能性。

 

如果產品本身真正具有功能價值,多半都可以通過群眾募資獲得資金;如果不過度投入行銷預算,也未必會因為釋出利益而落得賠錢收場。但中小企業也必須要注意,由於群眾募資購買者屬於第一批早期使用者,他們的評價也可能成為掠奪行銷能否延續重要關鍵。

 

相當多企業都會為了創造產品話題,吸引更多人購買而將功能過度誇大,最後造成購買者實際體驗商品時反饋不佳。當有這種早期使用者負評出現時,群眾募資成績也未必能成為一種後續掠奪行銷推力,而可能反成為阻力,這是成長階段中小企業真正應該重視節點。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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