Instagram是繼Facebook後另一個話題社群行銷平台，相當多電商行銷品牌都想了解如何在上面進行社群行銷，也不斷問：Instagram廣告是否有效？
在被臉書收購後，其實IG不久也推出廣告服務，並開始有一些如麥當勞、星巴克及遊戲業者進行廣告投放，但初期效益相當差，甚至會引來網友謾罵，更別說直接進行電商行銷導購，效益還沒取得可能就先被網友謾罵洗版。
經過一段時間測試，越來越多品牌發現在Instagram上無法有效透過廣告轉換更吃力不討好後，也逐漸不再繼續進行廣告投放；當然，臉書官方也不斷透過廣告系統連結，希望提高廣告主對IG廣告之興趣。
Instagram廣告究竟是否有效，主要關鍵還是在於「用戶反應」。由於平台規則與Facebook不同，IG廣告呈現方式只有如臉書動態贊助廣告一項，但用戶又不像Facebook用戶早已經習慣看到陌生動態因為親友互動出現；對於Instagram用戶來說任何一個陌生動態浮現都是一種體驗牴觸，自然會對廣告反感。
然而，近期官方調整廣告呈現頻率，就目前每8篇動態就會置入一個廣告情況下，未來Instagram用戶或許也會跟臉書用戶一樣逐漸習慣廣告，又或者是沒意識到自己看到廣告。
當Instagram廣告終於能發揮效益，又該如何妥善利用廣告進行電商行銷，觸及比起臉書還要更年輕化的網路族群？學會好好思考「廣告該如何設計」，效益才能發揮！
- 融入用戶體驗思考，讓廣告看起來不像廣告
Instagram廣告之所以無法發揮實際效益，主要都是因為用戶對於「陌生動態」反感，甚至於相當多人喜歡IG原因也是因為廣告比較少。由此可知，想要在Instagram上做廣告推廣甚至是吸引陌生受眾注意，就該學會迎合用戶喜好。
「讓廣告看起來不像廣告」是觸及陌生IG用戶時，該懂的操作方式。今日相當多Instagram廣告，其實都是在投放臉書廣告時同時延伸到IG，兩個平台廣告系統雖然連結，但是平台機制及用戶使用習慣卻是大不相同。
首先，雖然圖片依然是臉書廣告吸引視覺停留關鍵，但是文案內容依然具有相當用途；但在Instagram上，文案比重效益相當低，甚至大半文案內容都會被事先隱藏。因此，學會用圖片說故事就是經營IG或在上面投放廣告成功關鍵，甚至要學會用「照片」就把故事說好。
多數品牌經營Instagram無法有效吸引用戶互動原因，都是因為動態圖片過於「專業」。IG是一個行動優先，且以照片為主社群平台，比起一張製作精美的排版圖，用照片好好介紹商品情境，絕對更能吸引人。
建議可以用正方形圖片素材，以「照片」方式呈現，要壓文字也是利用照相APP就可以處理方式來完成。如此內容可以降低用戶觀看時抗性，提昇他們接收廣告內容可能性。
簡單說，跟網紅學習動態建立方式來規劃IG廣告。而這類作法就是要額外將投放IG的廣告獨立製作。就目前Instagram廣告現況分析，與Facebook相比，IG具有用戶觸及單價較低優勢，因此即便無法取得有效轉換，如此作法也是品牌透過柔性廣告訴求觸及年輕消費族群，增加品牌知名度方法。
- 釋出利益及誘因，讓受眾忍不住想了解廣告
另一個廣告投放方式，就是乾脆讓廣告更加直接一點，不管是價格還是產品優勢，直接了當表現出來，就是要讓人知道是廣告也忍不住想了解。簡言之，將能夠帶給消費者的利益直接表現，讓受眾即便知道是廣告也忍不住想進一步了解。
這種廣告呈現方式，可以採用與Facebook相同規格扁平圖片，避免用戶滑動頁面時沒有一次瀏覽到整個圖像，降低廣告直接衝擊力道；關鍵在於廣告圖像設計是不是足夠刺激目光停留，又是否植入了夠多利多。
除了圖片，今日在Facebook上相當具備效益的影片廣告，於Instagram上依然具有效果，甚至於因為影片會自動播放，更可吸引受眾目光停留。只是IG因為具有影片錄製1分鐘長度限制，因此用戶已經習慣觀賞短影片，想透過影片當廣告素材曝光商品，要學會在30秒到1分鐘內吸引受眾對商品感興趣，進而直接導入銷售流程。
就目前現況來說，Instagram廣告效益或許還不如臉書，但未來會有越來越多後期加入者會逐漸習慣於IG上看到廣告；在那之前，學會讓廣告更融入社群生態，在成本還不高情況下，企業也未必無法取得相對效益，又或者趁機累積一群對品牌感興趣的年輕受眾，也不失為一種廣告效益。
撰文者／銀河數位行銷領航員
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