三大關鍵指標,讓網紅行銷也能成為品牌助力

 

網紅行銷是目前台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業進行數位行銷一定會執行的方法,雖然概念跟企業品牌行銷慣用代言人的模式相似,但是由於網紅行銷多半都傾向於短線操作,因此能建立品牌行銷效益者不多。但網紅行銷真不能帶來品牌行銷效益嗎?答案並非如此,而是企業在尋找網紅時就應該要思考如何將品牌納入思考。

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地多數企業在評估網紅行銷合作對象時,普遍都會從互動率、追蹤人數這些表面數據做為考量重點。這種評估方式並非不適當,而是除了會讓效益偏向於短線思考外,如果企業有心想打造品牌,這時所尋找網紅行銷合作對象本身是否符合品牌屬性就佔了決定性的影響因素。

 

這個問題不單單只有網紅行銷會發生,其實許多台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業在尋找品牌代言人時,也容易會因為藝人或名人具有媒體熱度,又或者是可能是某些獎項熱門得主,基於投資未來媒體曝光度這份考量,而沒有從品牌行銷角度切入做代言人選擇評估。

 

無論是網紅行銷還是代言人行銷,單純從熱度、話題切入這類執行方式,其實都是相當反品牌的作法,因為即便最後因此獲得高聲量而產生一些行銷效益,這些成效都無法累積在「品牌」上。

 

是否品牌行銷跟業績就無法兩全其美?事實上並非如此,即便是網紅行銷這類以網路為主的行銷模式,懂得找對合作對象,一樣可以創造出品牌行銷效益。那麼,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業探查合作之網紅時又該如何評估?三個指標,或許是行銷人員在追蹤數及互動情況外,更重要評估因素。

 

 

關聯性及公信力是網紅行銷想延伸品牌行銷效益根本。

 

當台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業進行網紅行銷,不單單只是想要提高產品聲量,而是希望進一步延伸出品牌行銷效益,那麼首先應該避開網紅就是主題特色不鮮明的流量網紅。

 

相當多網紅無論一開始有沒有聚焦特定主題,在發展一段時間後因為流量考量,通常都會逐漸往「生活化」或是「熱門議題」方向發展,雖然這麼做會帶來更多追蹤者甚至是內容點擊率、互動數量,但是也會逐漸稀釋自身品牌風格。

 

當台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業尋找這類網紅合作,看似跟每一個都可以合作,事實上也是因為絲毫不考慮品牌關聯性,這類網紅行銷模式自然不可能發展出品牌行銷效益。

 

而另一個網紅行銷可以帶來品牌行銷效益當然就是網紅公信力,今日網路名人只要稍微具備流量一定都會接業配,但是為什麼有網紅帶貨能力好,有的則成績平平?關鍵便在於粉絲對於該網路名人是否信任。

 

通常會具備公信力的網紅,本身在品牌建立上也都會有一定要求及堅持。但如果真正想要透過網紅行銷創造出品牌行銷效益,公信力也只是基本要求,必須要進一步思考網路名人、產品及品牌三者間關聯性,當雙方關聯性高才能真正透過網紅行銷讓消費者理解品牌為何?甚至是傳遞品牌價值。

 

 

比起流量及互動率,內容品質才是網紅行銷需關注重點。

 

如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業想於數位行銷管道獲取品牌行銷成效,那麼內容將會是極為重要的元素,只是多數企業普遍都沒有建置行銷內容能力,更別說有品牌感的內容;然而網紅多半都是靠內容起家——無論是長文、影片還是圖文——因此藉由合作讓網路名人幫忙製作內容,也是網紅行銷可延伸另一大價值。

 

從此角度思考,尋找合作對象時,另一個需要深入思考重點當然就是網紅行銷內容品質。許多網路名人可能有高追蹤及高互動,但那都是因為「鐵粉」造成,甚至是很多網美會藉由裸露照片吸引粉絲按讚、留言,但內容品質卻未必會高。

 

這些低品質但是高互動內容,放在網路名人帳號當中或許會有效果,但如果企業準備拿來使用就會發現成效相當低,更別說成為代表品牌的行銷內容。

 

如果考量到品牌行銷長尾效益,那麼最適合網紅行銷的合作對象應該是以長文或影片為主之網路名人,因為這兩種內容都具備可被搜尋效果,只要內容還存在於網路上都可以持續觸及潛在消費者,讓更多人認知到品牌及產品。

 

換個角度想,能建立高品質內容的網紅,本身一定也因為重視個人品牌因此具有公信力,因此只要與企業品牌存在高關聯性,一定就會是可延伸出品牌行銷效果之合作對象。如此思考,絕對比單純看流量就進行網紅行銷合作還要來得適當。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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